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洋河酒香飄“一帶一路”

2023-10-19 16:15 來源: 中國財富網????? ? 作者: 0

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10月17日,“健康、綠色、數字、創新:‘一帶一路’新空間論壇”在北京隆重開幕。江蘇洋河酒廠股份有限公司(下稱“洋河股份”)黨委書記、董事長張聯東在此次論壇上表示,10年來,伴隨著共建“一帶一路”倡議在全球落地生根,洋河股份國際化步伐持續加快加密,海外運營網絡不斷完善,產品遠銷全球52個國家和地區,越來越多的海外消費者品嘗到洋河的綿柔醇香。

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綿柔甘美 香隨絲路

洋河酒口感綿柔、余韻甘美,洋河股份堅持“為美好生活而釀造”的宗旨,乘著“一帶一路”的東風,推動產品全球落地,端上更多的海外餐桌。

聚焦“多品牌”戰略,多年來,洋河股份以“洋河”系列產品為主,逐步導入雙溝、貴酒等子品牌,產品出口已涵蓋亞洲、歐洲、北美等六個重要區域,主要包括洋河藍色經典系列產品、雙溝酒業的主導產品、貴州貴酒年份系列。

洋河,始于漢代,興于隋唐,隆盛于明清。洋河股份國際化起步早、速度快、時間長,是較早探索白酒國際化的中國酒企之一,至今已有百年歷史。

百年夢想邂逅“一帶一路”,洋河股份國際化道路迎來重大機遇。

沿著“一帶一路”的軌跡,洋河股份持續加快營銷網絡鋪設,海外市場規模不斷擴大。從2015年首次進入歐洲市場,洋河產品逐漸覆蓋歐洲主要經濟體,并在荷蘭設置歐洲倉。截至目前,洋河股份已與12個歐洲國家的重要經銷機構建立了直接合作關系。

在海外,洋河股份緊緊圍繞“屬地合作、風險共擔、利益共享、合作共贏”的宗旨,擇優選商。在與經銷商合作中,深入踐行公司“親商、扶商、富商”的要求,推動海外市場健康良性發展。

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在大力鋪設推廣渠道的同時,洋河股份不斷增加投入,在海外積極籌辦豐富多彩的主題活動,深度參與行業性、推廣性展會,不斷提升產品知名度、品牌美譽度。

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近年來,洋河股份多次在法國、英國、西班牙、荷蘭、德國、意大利等多個重點市場舉辦“夢之藍之夜”系列推介會,推廣宣介口感適合海外消費者偏好的產品;積極參與行業性、推廣性活動,比如德國杜塞爾多夫葡萄酒與烈酒博覽會、國際葡萄酒及烈酒展覽會等國際頂級酒展會。

緊抓機遇 乘風破浪

10年來,洋河股份緊抓“一帶一路”機遇,緊緊圍繞“走出去、走進去、走上去”的策略,做優做精營銷渠道,深入實施消費者互動活動,深度參與國際專業酒展,深層擁抱華僑華人,推動“夢之藍”國際品牌形象打造。

在國際化進程中,洋河股份致力于市場培育和產品推廣,在消費業態不斷豐富的當下,通過公域渠道引流,搭建私域流量池,長期經營用戶,把增量變為存量,以存量帶動增長。營銷部門正協助各個國家經銷商建立INS賬號,定期推送產品宣介,提高洋河產品在當地的知名度,利用海外社交平臺宣傳公司產品及企業文化,增加企業在特定群體中的曝光度,為線下體驗、消費引導客流。

“硬件”方面,洋河股份在重點市場建設“洋河白酒文化體驗中心”,打造集品牌展示、產品體驗、產品銷售、產品發布、會務、商務宴請為一體的高端場地。目前,柬埔寨市場和泰國市場洋河白酒文化體驗中心已正式投入使用。

線上引流,線下體驗,越來越多海外消費者品嘗到了洋河的綿柔。

據悉,洋河股份2023年舉辦品牌推廣活動近200場,覆蓋德國、法國、西班牙、匈牙利、英國、荷蘭、泰國、日本等近30個國家和地區,輻射范圍超千萬人次,品牌輻射力不斷增強。

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2023年7月初,“世界看酒都”法國站攝影展揭幕式暨“洋河夢之藍·夢想連接世界”主題酒會在新華社巴黎東方中心舉辦?!笆澜缈淳贫肌狈▏緮z影展通過前期采風活動匯聚的50張精彩圖片,分為城市、技藝、傳承、濕地四大篇章,呈現洋河的釀酒魅力和酒都宿遷的生態魅力,吸引了很多當地人士參觀品鑒。

巴黎第七區副區長Josiane GAUDE表示,兩國的酒文化加強了兩個美麗國家之間的友誼紐帶,洋河所在城市宿遷的氣候和環境,加上獨特的技術和豐富而緩慢的發酵,賦予了洋河無與倫比的綿柔味道,通過這次精彩的攝影展,也看到了宿遷這座城市的豐富內涵。

在此基礎上,為進一步提升產品體驗和品牌辨識度,洋河股份從產品、區域、品牌三個層面對現有市場進行切割,分品牌招商、分區域招商、分高低度產品招商。

洋河股份在美國市場進行洋河、雙溝品牌切割,在新加坡市場進行團購商和渠道商切割,在緬甸市場進行緬南、緬北區域切割,深耕推廣渠道,做精營銷網絡,不盲目鋪攤子、搞擴張,為下一步市場拓展夯實基礎。

在國際化進程中,洋河股份同樣注重品牌打造。在意大利與知名汽車品牌保時捷跨界合作,參與到保時捷新款Taycan和新款Panamera的發布會中,以酒水供應等形式展開合作,突出“高級、匠心與傳承”,強調工藝性和藝術性,凸顯文化質感。

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前路漫漫 未來可期

中國白酒走向世界是必然趨勢,“國際化”是必由之路,既是中國走向世界的“一張新名片”,更是世界品味中國的“一種新潮流”。但因為文化差異、口感偏好等諸多因素影響,白酒國際化之路仍然任重道遠。

業內專家表示,“一帶一路”不僅為白酒出海打造了巨大的聲量,同時為中國品牌開辟了更多通道、拓寬了經營渠道,不少白酒名企搶抓有利時機在海外積極布局,腳踏實地做市場培育,吸引海外消費者關注,取得了不俗業績,但市場占有份額有待持續提升。

下一階段,洋河將圍繞“短期做銷量,中期拉增量,長期放聲量”的總體布局,以“夢想連接世界”的品牌主張為引領,深耕海外市場、深挖渠道板塊、深拓供應鏈管理、深化國際化布局,實現“墻外開花墻內香”,通過做好國際品牌形象來反哺國內市場,反向提升國內消費群體的品牌好感度與美譽度。

未來洋河股份將繼續依托“一帶一路”國際合作平臺,把“融入局、走出去、請進來”有機結合,在國內國際雙循環新發展格局下,拓展對外貿易,創新表達方式,廣結四海賓朋,暢想共贏愿景,與業界同仁攜手傳播好中國酒文化,講述好中國故事。

責任編輯:張望舒

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